eBay は 1995 年創業、世界 190 以上の国と地域にバイヤーをもつ “元祖オンラインマーケットプレイス” です。
2025年現在 アクティブバイヤー 1 億 3,400 万人、そして 2025 年 1-3 月期 GMV（流通総額）は 188 億 US ドル - 年間換算すると約 750 億ドル規模に達します。取引の 48 % が越境なので、円安を追い風にした海外販売との相性が抜群です。
この記事を読めばわかること
- eBay の基本構造と最新データ
- メルカリと比べたときの市場規模・ユーザー規模の違い
- 低予算参入に eBay が最適な3つの理由 - データと具体例で深掘り解説
- 初心者でも成果を出しやすい商材ジャンル
- よくある落とし穴とプロの回避策
- 当社ができること
1. eBayの最新データと基本構造
| 指標 | 最新値 (Q1 2025) |
|---|---|
| アクティブバイヤー数 | 1億3,400万人 |
| GMV（流通総額） | 188億ドル |
| ライブ出品数 | 約23億点 |
| 海外取引比率 | 48 % |
eBayはオークション/固定価格のハイブリッドでの販売方式が選べます。希少アイテムを高値で売りつつ、量産品の回転売りも可能です。この二刀流が、低コスト参入でも利益を残しやすい理由です。
2. メルカリと比べたときの市場規模・ユーザー規模の違い
日本国内で個人売買といえば「メルカリ」が代名詞ですが、越境ECの選択肢としてはeBayが圧倒的に広い市場を持っています。
以下は、両者の主な指標を比較したものです：
| 項目 | メルカリ（国内） | eBay（グローバル） |
|---|---|---|
| ユーザー数 | 約2,300万人（日本国内） | 約1億3,400万人（世界190カ国） |
| 月間出品数 | 約2.2億件（2024年） | 約23億件（2025年Q1） |
| 取扱国数 | 日本中心（一部US） | 世界190カ国以上 |
| 販売手数料 | 10%（＋決済手数料） | 約12.9〜15%（カテゴリ別） |
| 平均客単価 | 数百〜数千円 | 数千〜数万円（ジャンルにより変動） |
✅ ポイント：
- 販売可能な市場の「広さ・深さ」が段違い。メルカリ＝“国内フリマ”、eBay＝“世界市場”
- eBayは高単価商品・マニア商材・ビンテージ品に強く、1件あたりの粗利が非常に高い傾向があります。
じゃあメルカリとeBay、どう使い分けるべき？
| 状況 | おすすめのプラットフォーム |
|---|---|
| 初めての不用品販売や日本で流行っているもの | メルカリ（手軽・日本語UI） |
| 海外需要のあるコレクション品を売りたい | eBay（広く・高く売れる） |
| 海外の新規販路を開拓したい法人・店舗 | eBay（商圏×利益率で有利） |
「今メルカリで売れてる商品を、eBayでもっと高く売れる可能性があるか？」
もしそういった疑問などございましたらお気軽にお問い合わせください。
販売する商材によっては、eBayで売るよりもメルカリで販売したほうが高く売れるものもございます。
海外販路を開始する前に扱う商品を確認させていただき、勝てる可能性があるか判断いたします。
3. 低予算参入に eBay が最適な3つの理由 - データと具体例で深掘り解説
理由① 初期費用ほぼゼロ - “無料250出品”と在庫保管フリー
● 無料出品枠
eBayは月250件までは挿入手数料（出品手数料）がかかりません。251件目以降でも1件あたり0.35ドルと極小額なので、まずは30-50SKUをテスト投入しても初月の掲載コストは実質ゼロ円です。
● 倉庫・プラットフォーム利用料なし
Amazon FBAのような月額4,900円の大口登録料や保管料は不要。自宅・事務所から都度発送するか、後述のeBay International Shipping/GSP（国内ハブに送るだけで国際配送・通関を代行）を使えば、倉庫契約や越境書類の知識もいりません。
ローンチ例
- 30SKU × 1在庫：出品手数料0円
- 梱包材・発送ラベル：5,000円程度
⇒ 5,000円以下で“海外ECストア”を開設
理由② 成果報酬型の手数料 - 売れた分だけ支払うからキャッシュフロー◎
eBayの基本ルールは「売れるまで手数料ゼロ」。商品が購入された時点でカテゴリー別12.9〜15.3%の最終価値手数料（Final Value Fee）が課金されるだけです。2025年2月の冬季Seller Updateでも増加幅は最大+0.35ptに留まり、依然として成果報酬モデルの優位性は揺らぎません。
| 120ドルの商品が売れた場合 | 金額 | メモ |
|---|---|---|
| 販売価格 | $120.00 | |
| 最終価値手数料 (例：12.9%) | -$15.48 | カテゴリ一般水準 |
| 決済手数料（3.5%） | -$4.20 | Managed Payments |
| 出品手数料 | $0.00 | 250枠内 |
| 粗利（送料除く） | $100.32 | 約15,000円 (@¥150/USD) |
ポイント
- “売れなければ費用ゼロ”なので赤字リスク極小
- 広告（Promoted Listings）は任意課金。ROIを見ながら段階的に投資できる
- 手数料は売上と同時に控除されるため、資金繰り計画が立てやすい
理由③ 為替差益を直接利益化 ─ 円安時代の“隠れボーナス”
ここ数年のUSD/JPYは145〜160円台で推移。海外バイヤーに**$120で販売すると、日本口座には約18,000円**が振り込まれます（決済レート150円想定）。
シミュレーション（コストは国内仕入れ想定）
- 仕入れ原価：7,000円
- 国内送料（eパケット1kg）：2,700円
- eBay手数料・決済手数料：約2,950円（上表）
- 粗利：約5,350円／件
同じ商品を国内ECで12,000円で販売した場合の粗利（約2,300円）と比べると、円安の差益だけで約2倍の利益を生み出せる計算です。為替が1円動くごとに利益が1%近く変動するため、**円安トレンドが続く限り“自動で利益率アップ”**というメリットを享受できます。
TIP：為替リスクヘッジ
- eBay Managed Paymentsでは売上通貨をUSDのまま保持→適宜TransferWise等で両替
- USドル建ての原価（OEM仕入れなど）と相殺すれば為替変動の影響を抑制可能
4. 初心者でも成果を出しやすい商材ジャンル
フィルム／ヴィンテージカメラ
なぜ狙い目？
- 市場自体が拡大中──ヴィンテージカメラは2023年 $1.2B → 2032年 $2.3Bへ倍増予測、年平均7.2%成長。
- 平均客単価$300前後で手数料比率が相対的に低く、1件当たり粗利が大きい。
3つの実践ポイント
- 外観の状態と動作チェックを具体化 ：バイヤーの返品リスクを削減。
- 光学系写真は逆光+白バック：レンズ内チリ・カビを正直に写し、クレームを防止。
- 発送用ダブルボックス：本体を緩衝材で巻き、さらに外箱で二重化。破損クレームが星評価を左右。
ホビー＆ポップカルチャー系コレクティブル
なぜ狙い目？
- eBay公式カテゴリーでも “Collectibles” はトップ売上層。
- 小型・軽量で国際送料が抑えやすく、オークション形式でプレミア価格を狙える。
3つの実践ポイント
- 限定版・初回生産ロットを中心に仕入れ：再販不可アイテムは入札競争が起こりやすい。
- タイトルに型番＋状態＋“JP Exclusive” を入れ検索幅を最大化。
- PSA/BGS鑑定を活用：カード類は鑑定スコアが価格を数倍押し上げるケース多数。
軽量ファッション雑貨／POD
なぜ狙い目？
- 衣類・アクセサリーはeBay全体で最需要カテゴリ。
- アニメ関連グッズなどは非常に海外で人気の媒体
3つの実践ポイント
- 季節イベントを逆算して60日前に出品：ハロウィン柄→8月中旬、クリスマス柄→10月初旬等
- バリエーション管理：カラーやサイズを子SKUで分けると SEO面でも有利。
5. よくある落とし穴とカンタン回避策
| 落とし穴 | ありがちなNG例 | すぐできる回避策 |
|---|---|---|
| ① 値下げ競争に巻き込まれる | 同じタイトル・写真をコピペして価格だけ下げる | - タイトルに「年代・限定版・素材」を追加 - ストーリー説明＋高品質写真で〝比較できない価値〟を演出 |
| ② 赤字配送になる | 送料を一律設定 → 重い荷物で赤字 | - Shipping Policyを「重量×地域」で細分化 - 〜2kg＝eパケット／2kg超＝FedEx IPPで使い分け |
| ③ 規制品を誤出品 | 「多分OK」で出品 → 税関ストップ＆警告 | - HSコードを事前照会し禁止・制限リストを共有 - 木製・動植物系は検疫書類を要確認 |
| ④ リミットアップが進まず売上頭打ち | 評価が少ないまま放置 | - 90日以内に評価100件＆欠品率＜2％を達成 - 低単価商品で評価を稼ぎ eBayサポートに交渉 |
| ⑤ 返品・クレームで評価急落 | 写真1〜2枚だけ・説明不足 | - 角度違いの写真8枚以上＋詳細説明 - 14〜30日返品可＆追跡付き配送で安心感を提供 |
低コスト×高利益”を実現する拡張施策
- AI自動翻訳＋画像生成で多言語説明を量産 ※過度にAIに頼りすぎるとかえって顧客に不用意な情報を当てえてしまうので注意が必要です
- Instagram・TikTokからeBayへ誘導し外部流入を増やす
- HTMLストアカスタマイズでブランド世界観を統一
６.当社ができること
| サービス | セラーの課題にどう効く？ |
|---|---|
| 市場性リサーチ | Terapeak＋自社AIで「需要・平均単価・競合」を数値化 |
| リスティング最適化 | 英語SEO、Item Specifics100％入力、写真改良で検索露出↑ |
| 発送・通関サポート | 直送時のインボイス作成、HSコード照会、返品フロー設計 |
| eBay広告運用 | Promoted Listings の入札額・キーワード設計、A/Bテスト |
| 月次データ改善 | KPIレポート解析→価格調整・在庫回転・評価対策を提案 |
eBayは最初の取り掛かりこそ少し難しく感じるかもしれませんが、実は一度流れをつかめば非常にシンプルかつ強力な海外販売ツールです。
当社では「何から始めればいいか分からない」「どの商品が向いているか不安」といったお悩みに、初期設計から出品、広告運用までまるごとサポートしています。
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